原标题：教培机构这半年：20%破产，41%裁员，60%发力线上，42%线下复课

调查媒体：教培校长参考

调查时间：6月15日-6月28日

调查对象：全国各地的1506家教培机构

一月底的新冠肺炎，让各行各业陷入困境。

城市停摆，机构停工，学生停课。教培机构的校长和老师，度过了最为黑暗、焦虑以及艰难的二月和三月。到了四月和五月，各地疫情逐渐稳定，可以复课的消息陆续传来，教培机构迎来了复课的曙光。六月底，《教培校长参考》做了一次问卷调查，全国1506家教培机构参与填写。

通过调查，我们发现了很多值得行业关注和思考的现象：

1、全国教培机构的平均破产率超过20%，这意味着每5个机构就有1个破产关门，其中湖北、广东、河北较为严重；

2、90%的教培机构采取了降薪，41%的教培机构进行了裁员；

3、复课也呈现两极分化，一面是复课率超过70%，另一面是复课率低于10%，北京、湖北、新疆、东三省的教培机构仍在苦苦挣扎……

停课不停学的口号喊得很响，但转移线上的实际情况是：

1、只有60%的教培机构转移并发力线上；

2、线上招生、线上教学、线上管理成为转移线上后最大的压力；

3、20%家长/学生对线上非常满意，48%机构表示将转回线下，仍有34%的家长和机构处于犹豫和尝试的阶段。

1、破产率

数据显示，破产率超过30%的省份地区有9个，分别是湖北55%、河北35%、广东35%、北京30%、重庆30%、辽宁30%、浙江30%、山东30%、陕西30%。这些省份地区均是人口和教育重地，教培机构众多，其中湖北和北京也是疫情最为严重的地区。

破产率小于10%的地区只有西藏。此外，西南、西北等地众多省份低于的破产率也远低于平均水平。

截至六月底，全国整体的破产率超过20%，这意味着每5个机构就有1个破产倒闭。在上述严重的9个地区，每3个机构就有1个破产倒闭。

调查发现，政策规范和疫情打击是导致机构破产倒闭的两大原因。

2、复课率

数据显示，仍有9个省份地区的教培机构复课率低于50%，分别是黑龙江省＜10%、吉林省＜10%、湖北省＜10%、新疆＜10%、北京＜10%、辽宁省10%、河北省10%、天津市30%、贵州省40%。

复课率高于70%的省份地区也高达17个，主要是江浙沪、川渝、鲁豫皖、广东广西等地。其中，南方的复课远高于北方，这也意味着南方的教培行业将率先复苏，且将领跑全国增长。

截至六月底，全国整体的复课率达到42%，复课复苏的基本面已经显现。调查时间是六月底，到了七月湖北、辽宁、吉林也陆续发布了复课通知。

七月将有超过60%的教培机构实现复课，但疫情反弹反复将会一直悬在校长和家长的心上。

3、困难程度

数据显示，92%的教培机构均表示“今年很困难”。其中，21%的教培机构处于一级困难，严重困难，破产倒闭；51%的教培机构处于二级困难，影响严重，勉强维持；20%的教培机构处于三级困难，略有影响，整体稳定；但仍有8%的教培机构表示没有困难，甚至还能逆势增长。

4、主要压力

苦难的背后，是重重压力。根据调查数据，教培机构的压力从大到小、从多到少主要是：

1、营收现金流减少。

2、房租和工资压力。

3、线下转线上招生压力。

4、线下转线上教学压力。

5、线下复课审批。

6、课程和团队无法线上。

7、上半年组织和员工效率低。

8、复课后线下招生压力。

5、采取策略

教培机构解决困难、减轻压力的方式还是比较多样的，采取的策略也是多项并行的。

其中，90%的教培机构选择了降薪，20%的教培机构进行了裁员（单独调查裁员的选项显示，41%教培机构进行了不同程度的裁员），30%的教培机构开展了副业。转移线上和发力线上的有60%，也有20%的机构直接选择撤店或者转让。

调查发现，为了解决现金流的压力，教培校长主要是个人贴补和找朋友借钱，采取金融贷款或股东融资的比例仅占10%，另外也有5%的机构创新地通过员工集资稳定团队和资金。

6、裁员情况

裁员是最为敏感的策略方法。为了活下去，11%的教培机构表示进行了大幅裁员，30%的教培机构表示进行了适度裁员，55%的教培机构表示没有裁员也不会扩招，仍有4%的教培机构认为疫情也是抢人的好时机，仍在继续招人，主要以优秀老师和销售人员为主。

（注：在采取策略的选项里，只有20%的机构选择了裁员，低于这项的41%。）

7、营收情况

数据显示，今年上半年营收和去年相比，68%选择了减少50%-100%，15%选择了减少30%-50%，10%选择了减少10%-30%，3%选择了减少10%以内，3%选择了几乎持平，1%选择了仍能增长。

8、线上满意度

从家长和机构两个角度进行了调查，发现两者对线上的满意度均大于不满意度。并且，学员和家长对线上的满意度（54%）甚至超过了机构和校长的满意度（52%）。

我们判断，家长可能因为疫情导致心理和经济的变化，更倾向于选择安全且低价的线上教育。实际案例显示，一些机构线下复课后，给出线上线下二选一，一半的家长选择继续线上。

不可否认，46%的家长和48%的机构仍表示出对线上教学的不满意，且明确会转回线下。

其中，表示会继续尝试线上的机构和家长占到34%，他们的犹豫、尝试和最终决定，最终也将体现到线上和线下的满意度上。

数据显示，20%家长表示非常满意，愿意继续线上；34%家长表示比较满意，选择继续尝试；31%家长表示感觉一般，希望转回线下；15%家长表示不满意，确定会转回线下。

数据显示，18%机构表示非常满意，愿意继续线上；34%机构表示比较满意，选择继续尝试；36%机构表示感觉一般，希望转回线下；12%机构表示不满意，确定会转回线下。

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