那个MBA毕业干保险的菜菜，现在怎么样了？

原标题：那个MBA毕业干保险的菜菜，现在怎么样了？

2019年7月，研究生毕业后，在朋友们的不解和劝阻中，我开始了全职保险经纪人的工作。

经过半年多的披星戴月，从19年3月到20年1月（农历除夕），共为65个家庭做了保险方案，其中有44个家庭成功投保，投保率为67%，保单数量共为150个。

都说改行穷三年，毕业前我已经做好了心理准备。当时起步的确很困难，但投身保险行业的决心是坚定不移的，后来一边摸索就一边好起来了。

2019年1月

我从兼职了一年半的S保险代理公司申请离职，同事好心提醒离职后原保单的续期佣金就没有了，嗯，这个我是知道的。

2019年2月

半年的交换学习结束了，大年初五从波兰回广西过春节。这个月发了2条关于职业选择的朋友圈，一条是要不要去做高校老师，近300条点赞和评论，结果是一致赞成，没有一个人反对；另一条是要不要去做保险经纪人，近150条点赞和评论中，有95%的人反对，5%中立和赞成。当有2条路摆在面前时，鸡汤文都说你要选择最难走的那一条，于是我信了。

2019年3月

在明亚保险经纪公司办理了入职手续，参加了为期5个白天的新人班培训，这是我第一次对公司的培训肃然起敬。之前在拜访了近十位保险从业朋友和参观了不少保险公司后，我决定进入佣金率比保险公司低的经纪公司，很大的原因是被它客观、中立推荐保险（而不是拉人头）的理念圈粉了，因为我是想把自己培养成一个专业的金融从业者，而这第一次培训，除了专业知识，没有讲太多销售技巧，这正是我所需要的。同时，之前也很担心同事的学历偏低、其他素质良莠不齐，这对专业的金融氛围可能有影响，后来知道自己想多了，公司里名校博士硕士真不少，大家的学习能力都很强，于是普通粉转铁粉。

2019年4月

在忙毕业论文的事，没怎么把心思放在工作上，只去天安公司和同方公司参加了共4天的产品培训。

2019年5月

依然很忙碌，2/3的时间忙毕业论文，1/3的2/3时间忙翻译，其余时间忙保险：参加每周一晚上的团队网络培训，学着开始看条款，买了《新编保险医学基础》开始了解各种疾病和核保的关系，也开通了自己的微信公众号，写了一篇“MBA毕业卖保险？”的推文，得到很多老师同学和朋友的转发帮助，以至于后来回学校或在微信上有些校友开口就和我聊保险，我纳闷地问他们是怎么认识我的，无一例外是通过微信文章。

2019年6月

从学习条款上升到了横向对比条款，同时做了很多表格来对比产品保障内容。保险工作已经占了1/2的时间，完成了2篇公众号文章，其他时间做翻译、处理毕业各种琐事、离校找房子搬家、搬家后强忍着凌乱坚强地工作了几天才有时间拆包收拾房子（月底那个周末有4天6点就起床工作了）。

2019年7月

正式毕业、终于可以安心工作了。原计划是用一个月时间像考研一样系统地自学保险知识（以前兼职所掌握的知识真令人难以启齿）。通过大量研读产品条款（一个产品通常有15-80页条款）、阅读书籍（保险法、婚姻法、保险医学、法院理赔案例）、听音频培训（随身宝典、千聊、CC Talk、公司网盘、微信群培训）、阅读文章（公众号、博客），每天大量输入、坚持输出，集中巩固要点，对保险知识有了一个较全面但还很粗糙的了解。期间写了12篇公众号文章。

下半月开始陆续做了十几个家庭方案，第一次收到了咨询费。因为下旬参加了10天的英语交传夏令营，所以整个7月的时间安排得非常紧张，一个字就是累，三个字是超级累。这之后凡是3天以上的培训、翻译工作和其他活动我都没再参加了，不然会很影响工作。就这样，全职的第一个月有了10个保单。

2019年8月

请了一位小姐姐助理协助我工作。在她的帮助下，保险文章在某平台28万的帖子中有2篇排在了首页，其中1篇排名第4、另1篇发表的第二天就被版主设置为“精品帖”，MBA文章在55万帖子中有3篇持续排在首页半个月。本月每天工作十几个小时，写了2篇文章，做了20几个详细的家庭方案，最后投保了10个单。

2019年9月

因为预定利率为4.025%的年金险即将大波停售，所以本月主要研究年金险产品，写了2篇文章，某平台上的原创阅读量开始有了新突破，从1.8万上升到2.8万。主动找我做方案的朋友越来越多，工作仍然是争分夺秒的节奏，连在动车上都站着工作了1小时，在不懈努力下，本月有了35个保单。同时很幸运遇上了广州分公司5周年、总公司15周年庆典，对公司的发展历程更了解了。

2019年10月

公司发了第三季度考核追踪表，在200多名同职级的广州同事中业绩排名第二。本月除了做方案就是和委托人沟通，每天依然工作十几个小时，基本都是晚上12点左右下班，投保单有28个。十一假期写了一篇和保险不相干的文章《那位卖鸡肉的女孩》用于放松。

2019年11月

终于收到公司的晋升通知。每位入职明亚的经纪人，无论学历高低、工作年限长短，都要从零开起做起，晋升路径为观察期-咨询顾问-经纪人-高级经纪人-资深经纪人-合伙人。第二季度我还是观察期，第三季度是高级经纪人，当时业绩是最低考核标准的38倍（高级经纪人的标准是20倍），如果是40倍的话，就是资深经纪人了。保险行业的福利待遇和一般企业不一样，保险公司的代理人不是公司员工，无法享有五险一金的职工福利，保险经纪公司的业务员在晋升为经纪人之前签的也是代理合同，成为经纪人之后才算正式转正为员工，享有五险一金的福利，公司很多内部福利如团体高端医疗险、团体意外险和培训机会基本都要求是经纪人或以上职级才能享用。

也是在这个月，我有幸参加了为期2天的MDRT特训营（MDRT荣誉是保险届的奥斯卡奖），第一次和这么多MDRT、TOT、COT一起参加培训。另一件让我印象很深的事情，是一位曾从事保险行业的朋友在我入职前已是明亚的客户，在他的保险经纪人离职后，他指定我作为后续服务的专属保险经纪人，这样的信任让我在工作中倍受鼓舞。由于7~10月这4个月基本都是每天工作学习十几个小时的状态，全天休息的天数屈指可数，工作得非常疲惫，所以这个月适当停下了脚步，一来放松放松，二来思考思考，三来锻炼锻炼。本月投保不多，只有8个。

2019年12月

这个月很凑巧的是委托人几乎都是非标体（即体检结果有异常），所以在挑选产品时特别花时间，发邮件申请核保的结果基本都是除外、延期或拒保，而能接受这些结果的委托人不多，所以最后忙了一圈，真正投保成功的保单只有6个。虽然经过11月的放松和思考，改进了工作方法，不过方案还是被各种事情积压着，最慢的方案是在答应委托人的半个月后才做好的。努力一直在，so社交平台被一位40万粉丝的大V主动关注了，也吸引了几位同行加我微信沟通，单篇原创阅读量创5.3万新高。

2020年1月

月初参加了辩论赛，主题是“没有配置保障型产品，应该配置年金或增额终身寿吗” ，这对于一向善于倾听不善辩论的我来说非常吃力，后来硬着头皮完成了比赛，这对专业的认知是更深刻了，但更大的感悟是以后不要再去参加辩论赛了，与其取长补短不如扬长避短。本月的方案依然是非标体居多，光申请核保的邮件就有23封。可能由于农历春节将至或是新的一年伊始，委托人纷纷选择在1月投保，月保单达到45件。另外，社交平台的原创阅读量也可以，有个养老话题有4.1万。

一直觉得，时间在哪里，鲜花就在哪里。3月至6月，虽然已入职，但无法全身心投入，相当于兼职，所以这4个月的保单总共只有8个，而下半年6个月的全职状态带来了97个保单，2019年全年共105个单，2020年1月份45个，这就是兼职和全职的区别。要么不做，要么全力以赴，这是我对自己的要求。

2019年，我结识了一群经常讨论工作到晚上11、12点的团队伙伴，了解了什么叫敬业；学会了看合同条款，知晓了各产品的特色和不足，懂得了什么叫专业，同时得到了一群客户的信任，保持了每个月回家陪伴爸妈一次的频率。当然，最重要的是在2年没有收入的学生生涯后重新获得了收入的愉悦。

2020年，我会继续做好保险经纪人的本职工作、为大伙儿提供专业的保险服务。

还是那句话

你有保险需求，我们聊聊保险

你没有保险需求，我们聊聊其他

保险很重要，但它不是生活的全部

除了保险，我希望能和你有更多共同的话题

菜丫子

保险 | 英语 | 你 | 我

暨南大学管理学硕士

波兹南经济大学交换生

高级保险经纪人

英语翻译

责任编辑：