【金融留学读研哪些学校】非targetschool，我是怎么进德勤做战略咨询的？

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在商科领域，管理咨询一直是金字塔顶端的几个行业之一。

对于毕业生来说，咨询的高收入、高大上的title、日常出差的五星级酒店都充满了诱惑力。

再加上咨询是乙方，服务的是甲方CXO级别（CEO CFO等）的客户，这导致其门槛极高，尤其是对Target School的要求。

我们经常能看到清北复交通过不懈努力进入MBB级别的公司，这些榜样固然值得学习，但其经验不可复制。

毕竟清北复交牛剑藤校的精英还是少数，还有更多人和我一样是非Target School学历背景。这样的学生，又该如何实现自己的咨询梦想？

我就读于英国布里斯托大学，本科毕业于上海某非财经211院校，现已拿到德勤管理咨询战略与运营部全职offer。

作为非target school却拿到四大战略咨询offer的过来人，我写这篇文章的目的，就是想提供一个更接地气角度供大家参考，希望能帮助想进咨询的朋友实现自己的理想。

01 为什么选择咨询？

我觉得想进入咨询行业的同学，不管是什么背景，要先去想想两个问题：Why consulting and Why me？

近年来互联网行业的兴起造就了一批高薪职位，上到高大上的战略部下到运营，对学历要求相对低很多，而且对应届生的需求量很大。

相比起“英雄不问出处”的互联网公司，咨询这个行业却非常注重你的学校背景。

有时候你想考个好学校的研镀金都不一定有用，因为他们甚至只认你的第一学历。并且对于咨询行业来说，985和211的头衔就显得没那么牛了，大家反复提及的一个门槛是：Target school 。

比如说，第一梯队的咨询公司（比如MBB) ，几乎被清北复交人浙南所垄断，即使是第二第三梯队的公司，一个被人所认可的学历还是能带来巨大的初期优势。而这个target shool和211，985或者排名没有直接关系，主要根据学校名气和往届生源质量来确定。

咨询公司的门槛高，但除了MBB的公司外，起薪大多和互联网公司持平。

那么在这种情况下，你就需要很慎重地思考：

你是否真的想要选择咨询作为职业起点？

我认为要确定你是否要选择走咨询这条路，一是考虑能它能带给你什么，以及这是否是你想要的。

对我而言，陡峭的学习曲线是我选择咨询的主要原因，短时间内可以接触到不同行业的发展现状和方向。

更重要的是，咨询顾问以后的转型方向十分广泛，无论是去甲方还是去做投资，咨询公司积累的能力都是十分有用的。

但无论如何，这个行业远没有想象中的高大上，且面试难度较大，如果只是抱着试试看海投的心态很难进入，这一点在我的秋招过程中也深有体会，毕竟咨询面试需要准备案例分析，这不是短期内可以练习好的。

02 非target school小白的曲线救国之路

因为非名校出身，当时给自己定下的目标就是曲线救国：出国读个硕士然后再努力争取进入第二梯队咨询公司。

第一次咨询面试

大三寒假审计实习结束后，我并没有受到普遍意义上管理咨询公司的面试邀约，但好在收到了一家人力咨询怡安翰威特和一家市场调研公司的面试邀约并成功拿到offer。

那是我第一次接触咨询的面试，第一次知道了Market sizing种类的面试题目。这种题目其实在咨询的面试中非常常见，就是为了考察你是否具有行业相关的思维。

我当时遇到的题目是：上海有多少家奶茶店？

我从人口密度角度出发，将上海划分成高中低三个人口密度区域，通过学校附近奶茶店数量来估算一个高密度人口区域的奶茶店密度，再根据常识对高中低地区设置一个密度比，并计算出每个区域的奶茶店数量并最后加总。

这个回答让当时的面试官对我十分满意，并当场给了我口头Offer。这给了我很大的鼓励。

不过最后我并没有选择这家市场调研公司，而是去了人力咨询，毕竟人力咨询在咨询行业细分领域也是属于管理咨询大类的，我认为这是一个很好的跳板。

实习期间的努力沉淀

在怡安翰威特，实习生主要的工作是从港股和A股的财报摘取中长期激励的数据，没有太多要说的。

但是在这个实习期间我又参加了奥纬杯的商赛，可以说这是我第一次接触咨询项目整个流程，自然因为毫无经验而没有取得任何成绩。但是这个经历很让我享受，从Desktop research 到 expert interview，看到了许多也学到了许多，这也更加坚定了从事这份工作的决心。

这个商赛没过多久就发挥了巨大的作用。

因为具备了这些相匹配的经历和技能，我在6月份的时候收到了德勤管理咨询的实习面试邀约。

整个面试过程基本都在围绕这个商赛的新零售主题进行讨论，经理也对我作品中的思维逻辑和使用方法表示了肯定，没过多久便收到了Offer。

实际上那时候我在怡安翰威特的实习还未到期，因为德勤需要得比较急，我就立马申请了提前离职。如果你知道你想要的什么，在确定不会造成任何负面的影响下，要果断行动。

我前后在德勤实习了超过5个月，这是第一次真正进入战略咨询实习，主要负责案头研究和案例分析。当时我还不知道，这个实习对我后来的发展有多大的影响。

和众多实习生一样，一开始由于毫无经验，再加上顾问很难有充足时间传授经验，在实习的初期我也是摸爬滚打受过很多批评。

为了在工作上得到认可，我不断反思并发展出了一套适合自己的工作模式。

第一点便是站在顾问的角度上思考，对自己的工作按全职的员工的进行要求来完成我的工作。

第二点便是凡事多想一步，不要仅做自己被要求的工作，更应该了解项目背景或者需要论证的观点，自己在完成必需工作后多看看其它的信息，必要时可以和顾问交流，这不仅让后续工作可以更顺畅地进行，也能让自己对项目思路逻辑有个更清晰的认知。

不断地反思总结，让我在实习后期给顾问们留下了比较好的印象。

奈何我当时对行业就业情况有着错误的判断，认为自己读研以后就能进入更高级别的公司，就没有继续留下来实习，而是准备GMAT考试。

但后来的情况大家也知道了……近两年经济下滑严重，咨询行业就业情况也是越来越差，对于很看重第一学历的咨询行业来说，这个硕士学历甚至起不到太多锦上添花的作用。

03 既然选择了星空，便要负重前行

我觉得目前作为非target shool的普通人，自己能拿到还算不错的offer主要取决于两点：

一是即使处于升学和求职的低谷期，我还是一直保持着脚踏实地的心态，干好每一步。

战略咨询面试题型主要以市场规模测算，市场进入，利润或者收入增长类题为主，新产品上市和兼并收购类型也会有所涉及。要想在面试时能快速给出清晰的思路，需要大量的积累和练习。

所以英国入学前半年我就开始准备case（主要是上网课)，来到英国和国内的Case partner每周约4次case，并抽时间听Victor Chen的LOMS，大半年来一直如此。这毕竟是我自己选择的路，至少要给自己一个合格的交代。

在很长的低谷期间，我还先后去了安永帕特农和OC&C做了PTA，继续积累行业知识。

二是我一开始就有非常明确精准的职业规划，所以心中一条清晰的道路，少了很多迷茫和犹豫，直奔终点而去。

我的秋招经历其实不复杂，因为我只目标咨询，并针对自身条件和外部市场环境锁定了四大级别的管理咨询公司。

关于秋招，我只投了三家：IQVIA，埃森哲和德勤。埃森哲进了终面，但是因为已经拿了DC offer就没有参加面试。

（在应届生论坛的面经截图）

在这值得一提的是，很多一年制英国留学生都是回国后才参加第二年的秋招。但如果想有更多选择，完全可以参加入学年的秋招。

但这要求有很高的针对性，也要很早就做准备，比如提前整理目标公司的面试形式和毕业时间要求。

今年我比较幸运，因为参加了入学年的秋招（远程面试），很大程度上避免了新冠疫情可能带来的影响。

回看我的求职历程，明确的规划起到了很大作用，我觉得这一点可以通过在大学期间不断试错去探索自己喜欢的行业（商赛，实习，和前辈沟通都是很好的方法），并通过和前辈的交流来制定进入这个行业的计划。

当这些做好之后，就要抗住压力，脚踏实地的完成每一步。选择了星空，便要负重前行，你们最终会感谢自己当初的选择和努力。

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