原创这家公司营收破亿、成立13年却倒闭了！熬不过的“冬天”有多远？

原标题：这家公司营收破亿、成立13年却倒闭了！熬不过的“冬天”有多远？

终于，还是来了！

成立13年，营收破亿，挂牌新三板，这家喊着“无兄弟，不编程”的培训教育企业，最后还是没能抵抗住疫情带来的资金链断裂，倒下了。

今年的春节不同于以往，一次猝不及防的疫情给鼠年留下了一道疤，即考验了人性，同样也成了企业的试金石。

恒大研究院任泽平老师撰文分析疫情对中国经济的影响，其中就提到，餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等行业冲击最大；

此外对微观个体的影响：民企、小微企业、弹性薪酬制员工、农民工等受损程度更大。

在疫情的肆虐下，兄弟连终究还是没能熬过这个异常漫长冷冽的“冬天”…

壹

如果你是一名 PHP 开发工程师，一定听过一家叫做兄弟连的培训机构，它曾是国内最大的 PHP 培训机构，年营业额数亿，员工近千，挂板新三板。

可是，就是这样一个在业内非常具有影响力的公司，说倒闭就倒闭了。

2月6号晚间，兄弟连创始人李超发布文章《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，表示因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。

李超在信中称：

疫情之下，高校延迟开学，线下培训业务暂停，恢复时间未知，受影响最大的就是他们这些线下培训机构，使得兄弟连压力爆增。

自己曾经为了救公司，一度将自己在北京的房子抵押，到现在还背千万以上的债务，同时反思了自己在管理上的问题。

公司的现金流一直很紧张，年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员，计划在节后招生旺季打一个翻身战，但疫情成为压到公司的最后一根稻草。

可以看出，原本公司准备“勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”，这些文字可以看出老板的无奈和绝望。

唏嘘之间，大家可能不知道，兄弟连曾经是IT培训领域的一匹黑马。

这家企业叫兄弟连教育，成立于2007年，是IT培训领域领先的教育企业。总部设在北京，目前已在上海、广州、深圳、郑州、沈阳、成都、南京、杭州、宁波、石家庄、南昌等城市设立了教学中心，业务范围覆盖全国。

2016年5月获得华图教育1.25亿元投资，同年兄弟连营收破亿，并成功挂牌新三板（839467）。这是属于兄弟连的“高光时刻”。

然而，让人意想不到的是，到了2019年，兄弟连便深陷困顿。

“节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”

于是，2020年突如其来的疫情，成了压死这家教育企业的最后一根稻草！

贰

兄弟连的创始人李超，绝对是屌丝逆袭成为CEO的标准样本。

李超是一名70后，16岁初中毕业没有考上高中，于是去了一家铁路技校读书，19岁的时候从这个学校毕业成为了一名铁路工人。

那个时候，他还不知道未来他会在 PHP 培训领域掀起风雨。

在铁路公司当了 3 年工人后，终于混上了工头，这在当时是很多人羡慕的岗位，优秀的人在成长的过程中都会很努力，然而野心满满的李超并没有满足现状。

2003 年，他接触了 Linux、PHP 等开源软件，并坚信那是未来的方向，于是开始了系统的培训学习。

龙游浅底，或跃在渊！

无疑，上进心十足的李超不放过任何一个改变人生的机会！

培训结束后，李超借着超高的人气和精湛的技术如愿以偿的留在了培训学校任职做培训老师。

3年多的时间，他陆续做了技术支持、讲师，讲师经理、教学主管、教学总监等职务。

也就是这段培训机构工作的经历，让他真正了解如何去做好一名优秀的讲师，以及培训机构是如何运作的，这为他日后创业打下了基础。

2006年，李超在学校也算小有名气了，更重要的是他从未放弃学习，经研究发现PHP 的前景不错，于是他专门写了一个很好的策划书想说服上层加大对 PHP 的培训力度，最后只能说他还是“太年轻”、“太理所当然”了。

怎么办？李超心一狠，一跺脚，公司不干我来干！

2006年底，28岁的李超充满了鸡血，和朋友东拼西凑搞了20万元，创办了“兄弟连IT教育”，一匹培训行业的黑马就在这样的背景下诞生了。

叁

与以极客时间为代表，以技术进阶为目的的专业课程不同的是，IT 兄弟连的风格更专注于PHP和入门级别的职业基础培训，这也导致了学员的背景五花八门。

然而，李超却将兄弟连采用军事化管理，这样的应对之举没想到反而成了兄弟连的核心优势。

找准定位、专心专注、脚踏实地…一个初创企业成功的必备因素，兄弟连都有了，再借势中国互联网的高速发展。兄弟连短短数年间，逐步成为了国内最大的 PHP 编程语言培训机构。

2009年兄弟连自编教材《细说PHP》一炮而红，在学员中影响广泛。

2007年到2014 年间，兄弟连一直稳定高速的发展着，慢慢的在 IT 届也打出了名声，这个时候资本也慢慢找上了门。

2015 年，做的很不错的兄弟连获得了资本的青睐，山水创投和潍坊大地合计投资其上千万元。

2016年5月，兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计1.39亿元投资。最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金。

随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，并成功在 2016 年 9 月挂牌新三板。

但是“成也萧何败也萧何”！

兄弟连上市之后，却走上了下坡路，从 2016 年 1.5 亿元的流水，每年下降上千万元，兄弟连在市场投放和师资累计上花了太多力气。

为圆满完成对赌协议，兄弟连急功近利的将重金砸进营销，犯下“方向性”错误。

2017年，兄弟连在百度上花了3000万元广告投放费用，2018年花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本。

肆

要知道，顶峰时，兄弟连公司总人数达到了约750人。让人郁闷的是，兄弟连营收的60%都拿去做营销了，还如何能保证稳步增长。

财报显示，2017年上半年，兄弟连由盈转亏2155.3万元，现金流量净额也出现3155.54万元的缺口。兄弟在财报中解释，是因为大力进行市场推广，销售费用达3208.88万元，占总营收的60%。

随着线上流量红利的消散，获客成本水涨船高，兄弟连手上的融资金额不断耗尽，无法拿到新的融资，兄弟连处于岌岌可危的发展态势。

2018年，兄弟连所属公司易第优从新三板摘牌，此后再未获得大额融资。

2018 年还有上亿，但 2019 年没钱砸了，就变成了五千多万流水。

去年为了止损，兄弟连在上海试点鼓励员工创业。随后，上海、广州校区相继开始独立运营，自负盈亏。

2020 年前，兄弟连的员工人数已减少至近 130 人，公司账上最紧张时只有十几万元。

春节时期，本想借着旺季招生做最后的挣扎，节前缓发工资、全体动员，压缩成本，哪知疫情来的如此凶猛、猝不及防，兄弟连终究还是没能试炼真金、熬过寒冬。

可以看出培训行业，如今背负着“五座大山”：停课、退费、春招、在线教育“免费站”、没有营收，仍有成本。

不过虽然这次“肺炎”疫情必然给中小企业造成致命打击。但是，福兮祸所伏，祸兮福所倚。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

有公司会倒下，也有公司坚守，还有公司会将危机化为转机，等待下一个爆发期的到来。

要相信，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。这场抗疫之战，必将胜利！

参考资料：

HyperAI超神经《疫情之下，IT 培训品牌 IT 兄弟连宣告停工》、

决胜网《IT线下培训“兄弟连”宣告破产，曾获亿元融资挂牌新三板》、

教培校长参考《疫情凶猛，成立13年营收破亿的兄弟连教育倒下了！》、

纯洁的微笑《疫情之下，第一个倒闭的培训机构——兄弟连，曾营收过亿》

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