智能家居风口 幻腾智能要给房子装“大脑”

　　幻腾智能则从6年前就在空间数字化领域进行探索，公司致力于为开发商提供住宅开发的智能家居解决方案，目前正迎来发展的黄金期。

　　“当其他竞争者还在向开发商介绍自家产品能够遥控多少家电时，我们提倡的是整体解决方案，希望用技术为住户解决住宅安防隐患、环境品质、能源消耗等问题。”幻腾智能创始人王昊对21世纪经济报道说。

　　他认为，单个产品只是基础功能，而不是价值所在。幻腾提倡的是给“房子装大脑”，系统通过对不同家庭偏好数据的学习处理，让业主的居住环境更加健康、安全、舒适、节能，这才能真正地创造价值。

　　在这样理念的支撑下，幻腾吸引来不少合作方和资本方。公司与万科、龙湖、旭辉、远洋等开发商达成合作，并获得经纬创投、源星图创投等的投资。王昊透露，公司去年的收入规模已经达到七八千万，目前即将开始B+轮的融资。

　　第三次创业：瞄准智能家居市场

　　王昊本科毕业于清华大学(分数线,专业设置)，后赴美国留学深造，主修机械工程专业。在2013年正式创办幻腾前，他已经有过两次并不算成功的创业经历。

　　他对记者介绍称，自己回国后的第一次创业是做互联网广告方面的项目。当时的创始团队成员均非广告行业科班出身，主要是从技术角度切入验证码广告领域。团队解决了技术开发难题，但由于缺少社会经验和商业化落地的成果，项目最终宣告失败。

　　此后，王昊意识到，团队成员优势在于技术创新，希望在技术导向更强的领域再次创业。

　　于是，王昊基于在美国的留学工作经历，在医疗器械领域又做了康复机器人的创业项目。但由于融资的举步维艰，项目最终被迫放弃。

　　“当时是2012年，对VC来说，主流是投互联网和手游，关注医疗器械硬件的投资方并不多。对PE来说，我们的项目又处于太早期阶段了。”他说，“前两次创业虽然都没成功，但团队的平衡程度、市场敏感度都得到了锻炼，这为创办幻腾打下了基础。”

　　幻腾的创办契机，源于团队创业过程中很偶然的经历。当时王昊团队回到国内后，在清华大学为自己创业装修了很美式科技风格的办公室。人大附中的老师看到后很感兴趣，希望把它移植到学校内部做学生的活动教室。

　　装修完教室后王昊团队意识到，IOT、空间数字化领域存在很大的市场空间，需要有平台来满足人们的居住智能化需求。于是，幻腾智能应运而生。

　　幻腾成立之初，主要为C端客户提供灯泡、开关等家居智能化设备。但到了2015年，公司逐渐转向2B市场。对于公司的转型，王昊解释称，C端市场卖电子设备更像是快消品市场，利润薄、竞争激烈。B端做数字服务系统，才能够创造长久的价值。

　　“如果盯着C端市场做，我们可能会慢慢积累起几万个用户。但每家用户可能只有我们的一个产品设备，他把我们的产品当做炫酷的玩具玩，而不会想着对他的生活究竟会带来怎样的改变。要想系统性的创造价值，必须从B端市场入手。”王昊说。

　　给房子装大脑：抛弃传统遥控思路的新尝试

　　发力B端市场后，幻腾拿下的第一家企业客户就是万科。王昊对21世纪经济报道表示，作为创业公司啃下万科这块“硬骨头”并不是件容易的事。刚开始当团队把产品系统展示给西南万科的高管时，他们对产品的创新性很欣赏，但另一方面也充满了怀疑。

　　毕竟对万科这样成熟的开发商来说，使用创业公司尚未经过市场历练的产品是一件冒险的事。为了打消他们的疑惑，幻腾干脆把产品装在万科的办公室里，供他们考察使用了一整年的时间。

　　“这个过程没法快，如果他们觉得产品可能会有哪些问题，我们几个合伙人也会轮番去跟他们沟通，做实验论证产品的可靠性。”王昊说。

　　最终，幻腾得到了万科的认可。公司从3户、300户的小项目开始做起，逐渐与昆明、大连、北京、天津等地的万科项目都进行了合作。有了万科这个敲门砖，幻腾也吸引了更多开发商的合作，项目订单在几十万到几百万、上千万不等。王昊透露，公司去年的收入规模已经达到七八千万。

　　在幻腾快速发展背后，智能家居市场也在逐渐走热。行业中除了一些传统企业和国外公司，还有小米、华为、阿里等巨头公司入局。谈及幻腾的核心竞争力，王昊表示，公司的核心技术是幻腾OSoT空间大脑和自主研发的大规模通讯协议PhantomMesh，这与目前强调设备接入的智能家居不一样。幻腾抛弃传统手动或者语音遥控设备的思路，大脑可以自动识别居室中用户的关键行为，自动学习家庭环境偏好，形成“一户一策略”的智能方案。

　　在王昊看来，幻腾是在“给房子装大脑”，“大脑”的培养需要大量数据。幻腾通过几年的积累，目前系统控制的面积达数百万平方米，产生了大量的高质量数据。比如在顺义的一个社区，总共拥有20万个物联网设备，光是这个社区，每年的数据量大于千亿。这些数据能够帮助“大脑”更正确地理解人的行为，这是其他竞争对手所没有的，也是幻腾的绝对优势。

　　现阶段，幻腾已经进行了三轮融资，首轮投资方为经纬创投。王昊介绍称，2013年时，团队去经纬参加一项活动，当时正好经纬的一位合伙人刚刚历时两个月、花费16万美元，完成对在美国新家的智能化改造，让家里的设备能够实现手机控制。

　　幻腾团队展示完自己的产品后，用五分钟时间，699元的投入，把经纬的办公室也改造成了灯的开关能够用手机控制。幻腾产品的低价性和改造的高效性，迅速吸引了经纬的数百万美元投资。

　　后续，幻腾又拿到源星图创投、德本启辰等的投资。“这两家机构的投资，为我们从2C向2B转型提供了产业资源和行业经验，让我们逐渐成长为信息技术行业里面最懂房子、最懂空间物理参数的团队。”王昊说。他透露，目前公司即将进行B+轮融资，希望能够拿到15亿元左右的投后估值。