市值破亿之后 留学后机构易维教育如何更上层楼

　　出国留学随着市场的逐渐成熟和多元化发展，准留学生家庭有了更为细致的个性化需求，比如和意向学校的招生官面对面交流、和意向学校以及专业的学长建立联系，获得一手信息和资源、毕业后如何在当地就业或者深造……这些问题和困惑该如何解决。

　　有这样一家植根于加拿大的留学后教育机构恰好搭建了这样的桥梁平台，能帮你迅速找到你希望了解的那所学校那个专业的学长，为你答疑解惑，给你一条龙的留学服务，尤其是留学后服务。这家机构就是——加拿大留学后教育机构Easy Group 易维教育集团。

　　截止目前，Easy Group易维教育集团共开设了经济、金融、会计、数学、统计、电脑科学、生命科学以及工程等专业近300门北美高校课程，导师团队大多来自于哈佛、耶鲁、康奈尔、剑桥、斯坦福、MIT、多伦多大学、滑铁卢大学等世界知名大学，为广大学子留学咨询、学习、考试和就业提供专业全方位的帮助。在业务层面，Easy Group易维教育集团提供留学规划、海外高效课程辅导、就业及深造解决方案、生活周边与健康服务四大板块的留学前、中、后全生态周期服务，为广大学子真正解决留学过程中的后顾之忧。

　　数据显示，Easy Group易维教育集团2014-2016年实现营业额每年400%的增长，2018年实现5000万营收，公司估值破亿，线下服务学生人数从个位数突破至超过10万人次，线上课程参与人数突破17万人次，微信公众号关注者总数超过30万人。

　　在市场方面，Easy Group易维教育集团已在加拿大多伦多、温哥华、密西加沙、埃德蒙顿、滑铁卢、汉密尔顿、伦敦等多个城市建立了服务网络，美国和中国区的服务网络也在加速布局。2018年10月，中国区首个教育培训机构合肥站挂牌成立；2019年6月，中国区上海站教育培训机构易路教育Easy Path Edu成立。

　　你能想到这样一个受到学生、家长甚至是加拿大官方及社会各界赞誉的企业，其创始人年仅28岁吗？是什么让他动了创业的心，又有怎样的经历让他选择做留学后服务呢？

　　留学市场的细分和成熟 衍生出新的机遇

　　Easy Group创始人、CEO张育维讲了他自己的留学故事和经历，“我本身也是留学生，曾赶上中期偏早的留学浪潮。所以说是身在留学市场，体验过留学服务。过程中遇见了一些很不顺利的事情。在海外还是一切靠自己，生活难题也要靠自己解决，但那种孤立无援的感受，我现在都还记得，这成为催生我去创业的契机。我发现很多留学生或多或少都遇到过和我相似的困难或阻碍，我非常知道留学生需要什么。所以想做一些事情可以让留学生活简单、方便一点。所以我们起了这个名字“Easy”，想让大家的生活变轻松一些。

Easy Group创始人、CEO张育维

　　我在国外摸爬滚打小10年了，确实也有一些自己的看法。国内的留学产业已发展了30多年，主要集中在前端市场，更多做的是类似于像申请、文书等偏向代办的服务。但对于海外留学生来说，真正给他们带来的赋能、创造的价值还是有限的。最早的留学产业集中发展前端业务，但现在市场越来越细分化、成熟化，前端服务开始向后端延伸，使得留学产业链也开始向后端延伸。这就衍生出来新的机遇。也就是现在易维在做的事情。”

　　留学最主要的还是“学” 帮助留学生更好的学习

　　张育维强调，留学最主要的还是“学”，所以易维教育的整个业务线基于教育，基于学生课业的辅导，技能的培训。“这是相比与其他机构的主要区别点。”张育维说，“另外，相对其他教育机构，我们更加基于线下模式深入海外高校，更多介入学生的生活周边，了解并切实满足学生们的具体需求。比如这学期的教授如何？大一会发生什么事情？学生的具体需求和问题往往得不到更实际的帮助和辅导。但易维在学校周边成立教育基地、教育中心，导师的配置有各专业的学长、学姐、博士生，还有全职的老师，另外也有学校里面的教学助教、讲师等等，通过这些导师给学生进行面对面地授课，实现“学”本身，这是我们相对来说比较独特的地方。我们这种辅导模式已在加拿大有完整成熟的体系，未来将布局北美甚至全球。

　　“海外的教育体系跟国内从学业压力的角度上来看在一定程度上是反过来的，国内教育压力比较大的是在大学之前，只要通过高考这个独木桥，大学相对比较轻松；但国外高中这一阶段相对比较宽松一点，但是到了大学，课业难度一下就上来了，相当于进入了学术领域，大学生的压力都会非常大。在我自己的母校多伦多大学就读8年的毕业率是70%多，这代表有30%的学生是无法在8年之内毕业的，很多都会迫于压力，转学、辍学。”张育维深有感触的说。

　　张育维是易维的第一个导师，在学习期间吃了很多苦，一直到最后拿到金牌，以当年总成绩第一名从多伦多大学毕业，中间很多事情都经历过。所以想做些什么可以让接下来的小伙伴们更轻松一点。“我比较善于给别人讲课，就开始尝试起来。后来吸引了一批当时在专业里第一第二名的在读学生一起来讲课，这就开始构建了最初的导师团队。慢慢发展，学校的讲师、教学助教也加入易维的团队，对于导师的筛选，我们最在乎的是能不能把课讲明白，以及是否愿意将学生的成绩当作自己的成绩来看待，说到底，就是责任心。”张育维笑言他还是非常喜欢当老师的，如果有机会还会回去讲课。

　　除了帮助学生更好的学，易维教育的留学后服务中，也会为毕业生提供就业解决方案，通过自主开发以及与第三方合作，易维教育有比较丰富的就业和实习机会。张育维说：“对于毕业生来讲，学校和职场中间的角色转换会很难度过，所以我们希望通过已有的渠道提供专业的培训，以增加他们拿到实习或工作机会的可能性。”

　　易维教育的核心竞争力：海外实体的深耕

　　易维教育在合肥和上海落户，又有着怎样的市场布局呢？张育维说：“国内的竞争非常激烈，孜循Edu在国内成立之初，定位并不是一个盈利性公司，前期未计划做任何盈利性产品，直到2018年11月才开始做商业化的产品运营。目前国外业务占比会更多，超过80%。在海外，每个学期易维教育都会进到每个学校去宣传，后来我们想不妨把宣传端口再往前移一下，于是后来我们就在合肥建立了办公室，在学生还未到达海外之前就进行生源的收集和引导。通过在海外积累的资源，向小伙伴们呈现真正的海外留学生活，非常客观地告诉小伙伴专业、学校、生活是会什么样子。我们希望通过这个渠道把这些客观信息传递出去，让小伙伴没有信息盲点。举个例子，如果有一个学生想去滑铁卢大学，想知道CS专业是什么样子的。那我们会找到一个滑铁卢大学CS专业的学长向他提供准确的信息。在这样的模式下，我们收到了很多不错的反馈，也了解到更多的需求。后来我们才逐渐开发了一些付费产品。目前国内在一定程度上，还是一个不以盈利为目的前瞻性机构。现在易维在上海成立了办公室，基于我们的核心理念——“责任心”， 无论是前端、中端、后端，都会更认真地去开发产品。也希望通过我们的努力，把我们优势的海外内容、生产力带到国内，让国内准留学生家庭得到更加有效的建议。”

　　据张育维介绍，“在国内的2家分支机构是以自媒体和学校为获客的渠道，通过自媒体社群运营，进行社群的裂变。之前微信红利比较强，现在微信红利在下降，现在更多是以学校地推的形式裂变。去年我们在国内200多所高中曾举办过一些福利性的活动。”

　　对于易维教育的壁垒和核心竞争力，张育维认为：“如果从商业逻辑上来讲，我们会说我们核心竞争力是“海外实体的深耕”，包括产品质量、产品大后台建立。这件事儿很少有人在做，而且加拿大目前没有同类型的机构。从我创业的角度来讲，我觉得我最认可的一件事儿就是团队的力量，就是大家可以凝聚在一起的团队。从商学某一个理论上来说，最终的节点还是人，可能有人认为这个是虚幻飘渺的，但是我切身体会这是易维最核心的竞争力。我们构建出来的商业模式，包括流量壁垒，生产力壁垒，他们互为合作辐射，并逐渐产生自己的核心竞争力。”

　　易维的未来：做一些资本尝试 布局美国市场

　　未来，易维集团也会做一些资本尝试。张育维说：“并不是期冀资本解决现金流的问题，因为我们的业态拥有相对稳定的现金流。更多的是我们希望多听听投资人的意见和建议，看看易维的模式是否能经受投资人的考验，还有哪些问题尚待解决”。他透露，目前易维正在进行A轮的准备，进展比较顺利，不出意外最近会有融资消息公布。

　　易维教育正在布局美国市场，希望在美国搭建一个成熟的体系。虽然目前加拿大业务做的比较成熟了，但和美国市场还是有一定差异的。张育维说：“未来三到五年，最主要还是把自己的产品质量保持好，保持业务的稳步增长。但是从大概念上来说，我们也会去制定想要达成的目标，比如说三年之内达到什么样的规模，五年之内也希望能够有上市的可能性。”