疫情到底对留学产业链的冲击有多严重？

原标题：疫情到底对留学产业链的冲击有多严重？

本文由搜狐教育“格致计划”Top榜收录，来源：半根筷子

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如果你在狭义留学行业（出国留学咨询业务），那么你是幸运的。对比K12，受疫情影响小得多 。

对留学咨询业务来说，过年前后是传统的业务淡季。而这个淡季正好与疫期重合，很大程度上抵消了疫情对留学咨询业务的影响。

同时，疫情爆发，不等同于打消了客户群体出国留学的意愿，出国需求仍然在那里。所以在疫情结束之后，可能会出现报复性消费。

在这里我想多说一点，很多留学咨询业务公司，打着疫情的名义，开始裁员、减薪。这实际上是借疫情的名义，掩盖了自己运营、管理的巨大问题。疫情表示不背这个锅。这些公司即使没有疫情爆发，多数也不会过得太舒服。

留学咨询业务现金流极好，全部为预付费，即使公司账面亏损，也不至于陷公司于危险境地。但是这些公司，尤其中小公司，没有形成确认营收概念，把留学服务预付费款项当作是公司的营收，从而造成了资金链根本禁不住任何外界风吹草动的影响。

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海外疫情扩散，留学咨询行业是不是要天塌了？

答案肯定是否定的。

第一，在出现病历的主要目的地国：美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等，最近的开学日期基本上都在8-10月。距今至少还有小半年的时间。

即使把签证准备时间都算进去，从时间上来说，那时疫情即使没有完全被消灭，也在掌控之中了。疫情也很难影响学生出国的动作，在服务的客户根本不用担心。

即使对20年的新增客户，实际上也不会产生实质的影响。

第二，国内很多无良媒体，遵循着开局一张图，剩下全靠编的真谛，无耻的贩卖着焦虑。

显而易见，天没有塌。

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疫情一定对留学咨询行业有影响，但是对不同业务线的影响不大一样。

由于疫情对经济的冲击，可能让众多体制外小康家庭的经济状况充满不确定性。

小康家庭或者工薪阶层本就是这两年欧亚留学增长的生力军。而这种不确定性，有很大可能会冲击到欧亚整体的留学市场。

而主流英语系国家市场，并不会受到很大影响。

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由于疫情的影响，甚至还会带来一些意外的利好。

2020年预计大学毕业生874万，比2019年多40万。在经济注定要经历低谷的状况下，学生们面临的就业环境空前绝后的差。

即使国内大学计划扩招，也很难消化这些找不到工作的同学。

在这样的状况下，研究生留学市场很可能会迎来一次小爆发。

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疫情会影响到未来留学行业诸多工作。

而这个影响主要始于学生的时间安排。时至文章发出的今日，全国几乎所有区域还没有明确开学日期。甚至延迟到4月开学也不是什么不可能的事情。

留学的主力军是在校学生（大学生、高中生）。随着开学日期越来越推后，那么也就意味着，单日、单周、单月在校学习时间会越来越长，甚至为了追赶教学计划，很可能缩短暑假时间。

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这，对广义留学里的语言培训影响极大。学生在校学习时间变长，直接导致学生参培时间减少，尤其是线下的参培时间更少了。最终不仅仅学生的人均参培时间减少，甚至人均参培次数也相应减少。

抛开产品线来说变化的都是耍流氓。

作为成人培训部分（大学生群体），在线+线下混合学习可能是一种解决方案。一方面，很多大学生早就已经习惯了在线学习的模式，另一方面这漫长的疫期，很多公司已经开始转型在线授课，多少也都积累了一定的经验。

混合式教学还可以解决部分学习压力问题，并维持客均单价，并在一定程度上拉回人均参培课时。在线化授课可能会抵消部分冲击。

但作为低龄产品来说，可就不那么乐观了。越是低龄的培训，越是对线下压力有需求，线上培训很难替代线下培训。做低龄，如SAT、SSAT等品类产品的公司，不得不面对残酷的现实：人均参培课时量下降，直接导致课程收入下降。

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在培训界里，雅思和托福是两大天王。相对来说，雅思原本的人均参培次数比托福少，所以从这个维度上看托福受冲击比雅思要大。

并且雅思在疫情之前就已经随着留学市场的变化而爆发式增长，这种增长势头很难一下戛然而止。故也可对冲部分影响。

虽然对于培训来说及其重要的寒假班也在疫情期间。但寒假班大部分费用早已经收上来了，只是从线下的方式改成了线上的方式。大部分公司并没有受到特别大的冲击。

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对于语培公司来说，真正生死时刻并不是疫情发生这段时间，也不是疫情过后那一个月。而恰恰是暑期销售旺季开始的时刻。

随着学生参培时间大幅被压缩，在客单价没有特别大变化的前提下，就意味着收入的减少。按照行业节奏来说，前几个月本来就是淡季，即使收入少得可怜，也还是可以硬挺着。

但到了旺季，发现收入远没有达到预期，现金流一下就出了问题。这时候雷暴可能就要发生了，尤其是低龄的产品线。

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开学后学生在校时间长了，学习时间长了，对留学整个产业链来说，还有另外一块业务受到严重冲击——背景提升、游学、研学等。

随着暑期有很大可能收缩，在校学习时长大幅增加，学生集中参培的时间、做背景提升活动的时间，更加难以协调。

同时，大部分背景很难通过线上途径解决，这些势必会对背景提升项目产生极大的不利影响。毕竟学生的时间有限，在短时间内可能会减少背景提升时间的投入。

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对于狭义留学来说，学生学习时长的变化也会对工作产生很多影响。

对于疫情结束后，直至暑期很多区域大概率会出现学校周六日单休这样的状况。外加可能更加紧凑的学习时间，学生，尤其是在校大学生，与留学机构面谈的时间与机会更少。

所以在面对这样状况时，更需要顾问在前期电话或网络沟通时做很多工作。最好不要指望把学生约来面谈再趁热打铁的拿下。

前文提到疫情对留学咨询服务公司影响没有想像的大。因为疫情过后一定会迎来报复性消费，毕竟需求还在那里。

只是谁能挺到报复性消费发生。

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疫情对留学行业最直接的影响之一，可能就是让伴随着留学行业从出生至今的展会、线下讲座、校园宣讲，在上半年甚至有可能直到10月都要暂时从大家视野中消失了。

其实不仅仅是这些活动，整个线下市场都会陷入停滞。比如户外，在上半年相信大家都会减少外出，本身就不甚明显的效果将会大打折扣。比如线下渠道拓展，在完全复工之后，大家也都会减少外出拜访的次数。

这对很多传统小机构提出了新的挑战。市场、营销在线化的趋势会越来越明显。市场会惩罚那些没有跟上脚步的公司。

但想跟上线上化的脚步又谈何容易，一方面中小公司缺乏相关的人员储备，另一方面这个过程需要交学费。很多公司可能在交学费的途中就死掉了。

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留学产业链里另一个被冲击的，可能被大家忽略了的群体。

校代。如果是澳洲、英国校代，可能对他们影响甚少。但是行业里存在诸多ELS这类校代机构。他们主要接收短平快客户。

在疫情下，这种短平快的单，要么由于需求被抑制，要么由于无法准备申请材料（成绩单无法开出），要么就是由于签证被卡住了脖子。短期被冲击严重的就是这一类校代。

同时由于疫情以及疫情过后的管控措施，展会的减少，导致校代群体出差大幅减少。不要简单的以为出差的减少就是校代可以过舒服日子了。

实际上每次助展出差，就是一次顺道开拓渠道或者维护渠道的机会。即使单独安排出差开拓渠道，在短期内都很难开展。给市场开拓和维护带来巨大的问题。

一方面短期招生有问题，另一方面中期开拓及维护市场也有问题。

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其实行业受到的影响怎么比得上学生受到的影响。

首先，学生的备考计划被疫情打得措手不及。雅思、托福、SAT、GRE等全部沦陷。很多学生的备考工作也进展缓慢。

其次，未来学生们可能要面对着跟时间赛跑的尴尬境地。可能会在一个迷你版的暑假中，塞满培训课、活动、实习等工作。

在准备申请过程中本来大部分学生的时间都是不够用的，疫情让这种情况更加雪上加霜。

所以这对留学服务机构提出了更多的要求，如何解决学生的问题，或者最大程度上降低疫情对学生的影响将成为重要的点。

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最后，希望留学行业里所有小伙伴都健康。

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