面向教培机构的B端生意有多大？2025年市场规模将破千亿

　　记者 | 查沁君

　　相比受到资本关注的中国K12教培C端市场受到来自社会与资本的多方注意，而另一块面向B端的K12教培市场却较少被人提起。

　　“市场巨大，知之甚少。”在7月28日举办的“2020好未来TI智慧教育开放合作大会”上，中国教育科学研究院未来实验室主任王素如此形容道。

　　中国教育科学研究院、奥纬咨询联合好未来集团于7月28日发布了《2020中国K-12 教育培训TO B 市场发展报告》（下称“报告”）。报告显示，中国教育TO B 市场将迎来高速发展期，预计到2025年，整体市场规模将突破千亿元。

　　这一高速发展得益于K12教育培训行业市场整体规模的扩大。

　　尽管受疫情影响，大量校外培训机构不得不闭校停课，今年教培市场规模可能缩水50%，约为4000亿元。但报告预测，到2025年，市场规模将突破14000亿元。

K12的To B市场能占多大份额？

　　奥纬咨询董事合伙人王津婧告诉界面教育，包括师资、教研等各方面，教培机构的典型成本可以占到总营收的一半。

　　“至于To B的市场份额，你可以简单粗暴地理解成，教培机构成本里的每一项都可以被这些To B机构覆盖到，也就是消费市场有多大，我们切一半，就是完整的To B市场。”王津婧说。

　　目前K12教培行业To B市场的实际渗透率还非常低。

　　报告显示，2019年To B的工具市场、内容市场、综合体市场、社区与培训市场四个细分市场的累计市场规模接近270亿元。

　　“其中一半是教育综合体，也就是靠收房租的盈利模式存在，真正像内容类、工具类、社区培训类的产品其实很轻，也就100多个亿。坦率来说，这是一个刚刚起步的市场。”王津婧补充道。

疫情成为这个初级市场加速成长的催化器。

　　受困于现金流压力，许多线下教培机构不得不面临关停或裁员的命运。参与报告调研的王津婧在和教培机构的校长们访谈时明显感受到，约有10%~20%的校长，尤其是年轻一点的教培机构的校长，意识到需要提前做准备，所以在跟To B机构和销售沟通时，他们会有一个更加积极的采买态度。

　　更多的努力需要从To B机构方付出。

　　王津婧对界面教育说道：“我始终觉得K12的To B市场是一个供给驱动的市场，在B端的这些机构，需要招募更多的销售人员去做推广，花费大力气去开发市场，让教培机构的校长意识到，利用这样的工具赋能，能有效提高管理效率，甚至是收入。”

　　从传统教育企业到互联网巨头都注意到这块待开垦的处女地。早在2018年2月，好未来就已正式发布首个To B产品——未来魔法校。

　　同年8月，好未来创始人兼CEO张邦鑫在一场行业演讲中表示，“未来教育需要‘分工协作’，才能将产业链各方优势发挥到极致，不仅可以提升教师人效、减轻教师负担，同时也将助力行业规模化、规范化发展。”

　　在这场演讲中，他首次公开宣布将以“开放平台”引领好未来的战略转型。通过智慧教育开放平台，好未来将把教研、技术、教师优势开放给中小培训机构。智慧教育开放平台也通过直播云、教研云等产品的加入逐渐壮大起来 。

　　好未来智慧教育开放平台还在今年7月28日的TI智慧教育开放合作大会上与腾讯云宣布合作，共同建设教育行业新型基础设施。

　　好未来还在今年7月28日的TI智慧教育开放合作大会上与腾讯云宣布合作，共同建设教育行业新型基础设施。

　　同时，好未来还将原本内部用于备课的教研云对外开放，公立校老师和教培机构老师均可使用。

　　据好未来智慧教育开放平台总裁黄琰在会上介绍，教研云包含近600万道精品题库，收集了恢复高考以来全国所有省份的高考题，包含100个城市近10年来的中考真题和高考模拟题，以及近5年来全国两千所学校的期中期末考试，还有17年来好未来学而思沉淀的经典教学案例。

　　另一个在疫情期间加速渗透市场的是阿里巴巴旗下应用钉钉。5月，钉钉公开宣布其用户数突破3亿。

　　今年3月，上线仅两个多月的腾讯会议一度超过钉钉冲上苹果App榜单第一。去年5月，“腾讯教育”品牌一经推出，整合6个BG中20个教育产品，依托AI、大数据等技术，向个人、学校和教育机构提供连接、教学和管理服务，正式迈向教育To B领域。

　　在王津婧看来，这些有着互联网基因的公司并没有抱着短期内盈利的态度去切入市场。

　　“因为To B市场现在还在起步阶段，大家都在加大投入占领市场，所以还得看各家在里面投入多大精力、人力和财力，优先聚焦在哪几个板块，这些可能都会影响他们的后期表现。”

　　随着疫情的逐渐缓和，报告预测2021 年中国K-12教育培训市场规模可恢复至7300亿元。

　　王津婧认为，市场上真正能够把传统生态链的完整矩阵做成的机构还没有出现。未来几个月会发生的情况是，To B机构会加大销售力度，中小机构会更倾向把产品作深，至少能保证这是用户粘性最好的产品；而资本实力雄厚的机构，可能会选择两条腿走路，把产品做深的同时，有的放矢地去推广这些产品。