“5句话，签下30万大单”：活了大半辈子才明白，想赚钱还是得靠这个！|马脑课堂

原标题：“5句话，签下30万大单”：活了大半辈子才明白，想赚钱还是得靠这个！ | 马脑课堂

问你一个问题：

这个时代，对于 没背景，没资源的普通人，干什么行业来钱最快？

做生意？开淘宝？做微商？

不知道你有没有意识到，那些能想到的 最赚钱的事都和一个词有关—— 销售。 不得不说，在现在这个全民皆商的时代，会销售的人，很容易就能甩同龄人一大截。

还记得前段时间 被刘强东“点名”的月薪8万的快递员吗？

消息出来时，网友都觉得京东老板在忽悠：

“不可能！快递员累死累活也就几千。”

“我连喝水都没时间，最高不过1万。”

但当记者真找到这个快递员时，一切谣言都被打破。这个快递员姓黄，是广州的，他坦言，自己的确月入8万，而且他曾经一个月收13万个快递， 一天最多就能收3万个。

也有人看完了说：“一个快递员，一天能收3万个快递，快递行业势头也太猛了吧！”

其实，厉害的不是快递行业，而是这个快递员的 销售思维。

和其他“有多少单来就送多少单”的快递员不同，他把自己的工作当做一份产品在销售，并且 懂得积攒大客户，这些大客户每次找他发快递，都是成千上万的。

更聪明的是，他和这些老板的关系维护得很好，别人甚至愿意 把手上的快递留着给他发。

仔细想想，这不就是销售的最高境界吗？让客户主动来买单，自己不用出门就能赚得盆钵响！

现在的他，已经有了自己的团队，也不用零散收派件，而是专心开拓和维护大客户，月入10万不是问题……

你是不是也很难相信，一个本应该只拿几千块钱工资的快递员，竟然可以 像金牌销售一样，搞定大客户，靠提成年薪百万。

但你不知道的是，现在越来越多的人，业余做点小买卖，在微信上卖东西，或者学一门技能后自己找客户……

做得好的，一个月的收入就超过别人一年。

而他们，都有一个相同特征：会销售。

懂销售，到底有多赚？

董明珠，从一个普通销售员做到了格力董事长；

马云，通过一支销售团队，建立了庞大的商业帝国阿里巴巴。

看到这，你可能会质疑：你说的都是混出头的销售吧，很多底层的销售，别说大客户了，出一个小单都难。

一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手， 一走了之；

卖货时，客户咨询了一大堆，可最后却只丢下一句 “我再想想吧”；

向对方介绍产品，苦口婆心说了一堆，对方却摇摇头说 “以后有需要再说吧”；

眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己 却可怜巴巴的只有底薪……

既然这么难，那为什么还那么多人靠销售赚大钱？

其实，难的不是销售，而是洞察人心。只要你用心观察也会发现， 那些真正的销售高手都有一个诀窍——通晓人性。

500强企业销售军师卢战卡就曾说过： 销售就是一项与人打交道的艺术，如果你擅于利用人性常见心理进行销售，想不成功都难！

为什么敢这么说？因为卢战卡本人就是通过人性销售逆袭的。

曾经的卢战卡，是一个借钱上大学，内心自卑，跟人说话就会紧张的穷小子。

为了还清上大学欠的债，他进入了赚钱较快的销售行业。一开始摸不到销售的门道，整整2个月没签下一笔订单，最落魄的时候甚至没钱吃饭，只能去图书馆喝公共饮用水来饱腹。

也正是那段时间，卢战卡在图书馆看完了十几本营销书，他总结发现，大部分的营销书其实都在讲一个事实：“销售即人性”。

于是，他不断钻研人性和销售之间的联系，磨炼技巧，此后一路开挂 ，每月都能拿下部门销售冠军，开始在业界中有所名气。

曾经有一个育儿培训班的销售来找卢战卡，这个销售跟一个客户很久了，客户没有明确拒绝过，就是一直说价格太贵了。

卢战卡让这个销售仔细分析客户的心理，重新准备了一套话术：

我也理解你的担忧，我们培训班的确实比其他机构贵一些。（打开心扉，消除客户的“防备心理”）

之前有一个妈妈和您一样，想找一家便宜一些的。她对比了几个月，发现我们的师资是最强的，最后还是选了我们。

她女儿学了1个月，成绩从全班20，提升到第6，把她给乐的。（事例举证，调动客户的“认可心理”）

您看，还有一个月就期末考试了，您现在报名，刚好能在考试前学完。您要是再考虑几天，孩子的考试，就给耽误了，要不现在帮您下单。（放大负面效果，激发客户的“稀缺心理”）

讲完后，客户想都没想，就爽快地签约了！

这些年，卢战卡不仅带领过上万人的销售团队，还领导过价值上亿美金的公司，也 亲眼见证了很多普通人的改变：

有性格内向的傻小子，改变销售方法后业绩翻倍，在深圳买车买房；

有在家带娃的宝妈，在网上销售一些阿胶糕、田七粉、祛湿茶等，甚至教村里其他人卖土特产，大家都说她是村里的“摇钱树”……

随着名气越来越高， 更有世界500强等知名企业还高薪聘请卢战卡，作为销售、谈判、说服力等培训导师。

他还经常受邀到 北大、清华、南大等全国数百所高校，巡讲上千场。

这几个月来，卢战卡将自己多年来的营销经验不断进行归纳提炼，终于凝结成了 12节实用又易懂的销售课。

与那些有噱头、招数五花八门，但并不实操的课程不同，这个课会教你 解锁12个常见的人性心理，并给出相应的销售工具，再配合案例带你逐步形成“绝对成交思维”，让你卖什么都能成功！

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