湖畔大学录取率不足3%马云：不是圈子不教赚钱

　　近日，145位企业家从1500多位报名者中脱颖而出，进入湖畔大学六届招生最终面试，能够被录取的只有40多位，录取率不足3%。

　　1月15日，阿里创始人、湖畔大学校长马云在对湖畔大学第六届候选学员最终面试时表示：“不要试图去证明自己比别人能力强，是因为不自信的人，才去证明自己的能力。大家要记住，你在找团队，团队应该找不同样的人。你把自己的能力放下，你要有一种新的能力，把大家团结起来，赋能别人能力。”

　　谈及具体办法，马云说：“聪明的人太多了，千万不要去跟人家比谁聪明，那真是自取其辱。这帮聪明的人没法在一起工作，但是我在他们就可以一起工作，这是一个强大的leadership能力。”

　　关于运营能力，马云说，把各种各样不同能力、不同性格的人团结起来，同时知道哪些人得离开、哪些人得放进来、哪些人得提升、哪些人得降下去。这种能力是运营能力，非常难。

　　据了解，今年进入最终面试的企业家，有搜狗CEO王小川、猎豹移动CEO傅盛、米未传媒马东、UCCA尤伦斯美术馆馆长田霏宇等。

　　另外，在1月13日，马云还面向所有候选学员做招生演讲，谈及他眼里的企业家精神和湖畔大学。

　　从湖畔大学方面向澎湃新闻记者提供的信息来看，马云表示，未来是每个人最大的对手。没有传统的企业，只有落后的企业。没有传统的企业家，只有活在昨天的企业家。对于活在昨天的企业家而言，2019年的困难只是刚刚开始，对于那些愿意改变自己，适应未来，把未来当做挑战的企业家，机会刚刚开始。

　　“我们进入电商之前，我没做过零售，没做过平台，没做过支付，没做过云，所有一切都是学习，并且找到了一批愿意学习的人。”马云说，大家都在等机会，机会到处都是，关键是你的眼光。绝大部分的人在这个世界上把机会做成灾难，只有很少的人把灾难变成了机会。

　　关于湖畔大学，马云表示，湖畔想做一所独一无二的学校。今天的中国需要企业家，但企业家需要企业家精神。湖畔大学希望发现、培养这种企业家，并且找到一种企业家精神传承的方法。

　　湖畔大学创立于2015年，由马云、柳传志等企业家亲自授课。湖畔大学招生，需要学员创业满3年、公司规模30人以上、年营收超3000万、企业纳税3年以上、3位推荐人。在分享中，马云解释了为什么湖畔大学招生要设置这些条件。

　　“我有一次到北大去讲，学生听得很高兴，大家觉得好笑。但是前面坐了二十几个人，每个人眼泪汪汪地笑，这些人全干过企业，他知道我在说什么，很多人不知道我在说什么。我说赚钱很容易，很多人觉得很好笑，觉得傻。赚钱容易吗？不容易。但不容易在哪儿？是创造价值难。”马云说，赚钱难，也不难，最难的是持久地赚钱；赚钱难，也不难，最难的是持久地创造价值。

　　对于很多商学院变成“圈子”，马云表示，“我们不需要这样的圈子，我们不需要钱，我们不需要项目，我们需要一个共同分享，在创业过程中、做企业过程中，担当、情怀、愿景、使命、价值观。”

　　“我们希望把湖畔变成一个情感交流、境界交流、格局交流的地方，我特反对湖畔大学同学之间互相做生意，少做生意、多做思想交流，同学之间借钱、同学之间互相做生意，都不靠谱。”马云说，湖畔大学希望办一个三百年的学校。

　　以下为湖畔大学整理的马云湖畔大学第六届招生演讲全文：

　　一，创业者最大的竞争对手是未来，愿意学习的人才能面向未来

　　未来是我们每个人最大的对手。

　　没有传统的企业，只有落后的企业；没有传统的企业家，只有活在昨天的企业家。对于活在昨天的企业家而言，2019年的困难只是刚刚开始；对于那些愿意改变自己，适应未来，把未来当做挑战的企业家，机会刚刚开始。

　　所以我想我们湖畔要学习和研究的就是做企业的基本规律，把握未来判断的方法论。

　　中国老一代企业家里面，创业者、成功的人，几乎很少从MBA训练出来的，或者说在跨国公司里面做过高管出来的，都是大家一点点摸索、探索，对未来的判断，犯了无数的错误而走出来的。

　　在今天的形势下面，大家都做得很成功，依然选择到湖畔来学习，这种精神特别宝贵。

　　大家要记住，你们有时候请职业经理人、高管到你们公司的时候，一个最重要的，不要看他以前在公司做过什么职位、做过什么事，而是要看他是否有学习的欲望和学习的能力。

　　我希望大家无论你进不进湖畔，永远保持这种学习的精神和学习的能力，因为只有会学习的人，愿意学习的人，才能够面向未来。

　　我们进入电商之前，我没做过零售，我也没做过平台，我们没有做过支付，没有做过云，所有一切都是学习，并且找到了一批愿意学习的人。

　　学和习是两个不同的意思，一个是“学”，一个是“习”，很多人是学而不习，很多人是习而不学。有的人天天学，永远不习，那就成为了学者。有的人天天习，不学，就成了专家。专家和学者是两个不同的事，专家是干出来的。

　　学习要把两个结合起来。第一，听；第二，想；第三，练。练了以后，再去跟前面对。

　　人要多看看，读万卷书不如行万里路，行万里路不如见万种人。学习，每个人的方法不一样，但是有一点，广度、深度、角度，学而习之。

　　大家都在等机会，我们这个社会，我想机会到处都是，关键是你的眼光。

　　绝大部分的人在这个世界上把机会做成灾难，只有很少的人把灾难变成了机会，而你要想成为这样很少的人，你所经历的、你所受的训练、你的心理训练、你的知识结构训练是不一样的。

　　二，湖畔希望成为独一无二的传承企业家精神的学校

　　湖畔想做一所独一无二的学校。今天的中国需要企业家，但是企业家需要企业家精神。湖畔大学希望发现、培养这种企业家，并且找到一种企业家精神传承的方法。

　　湖畔不是希望教你们怎么赚钱，而是希望跟大家一起研究怎么创造价值。

　　如果你们要到湖畔来学习怎么赚钱，你们一定来错了。

　　赚钱其实是非常容易的。当你有价值的时候，一定能赚出钱来的；没有价值的东西，你赚出钱来，都走不久，最难的是创造价值。

　　为什么我们要求大家必须有30名员工、创业过3年？

　　在湖畔大学讲课，如果是新学的人，你在说的时候，他们不知道你在说什么，那是很痛苦的。我有一次到北大去讲，学生听得很高兴，大家觉得好笑。但是前面坐了二十几个人，每个人眼泪汪汪地笑，这些人全干过企业，他知道我在说什么，很多人不知道我在说什么。

　　我说赚钱很容易，很多人觉得很好笑，觉得傻。赚钱容易吗？不容易。但是不容易在哪儿？是创造价值难。

　　赚钱难，也不难，最难的是持久地赚钱；赚钱难，也不难，最难的是持久地创造价值。

　　所以每个人都会有困难的时候，每个企业都会有碰上麻烦的时候。社会给我们机会的时候，我们为社会创造价值；社会没给我们机会的时候，我们为自己创造价值，抓住机会自己多提升一点。

　　以前经济形势不好，我们公司马上开始进行内部锻炼，提升能力、提升干部，员工的训练、培训，外面大风大浪，你冲出去干什么？风浪大的时候，找个山洞躲起来，自己公司平时该做的、能做的、需要做的事情理一理，理理清楚再说。

　　湖畔不是教大家怎么去创业，而是教大家怎么把企业活得更久。

　　活得更长久是很难的。蜡烛要烧得长，蜡烛的火芯一定得短；火芯要烧得快，蜡烛一定亮。

　　企业就是要把握这个规律：好企业，你想活得好，运动吧，但是你要活得长，你就少运动。你又要活得长，又要活得好，这个度得把握好。一个企业天天折腾，不可能活得长，但是不折腾，也活不好。这些度之间的把握是最难的。

　　湖畔不是教大家怎么创业，而是教大家怎么开心地创业，怎么快乐地创业。

　　让大家懂得有些措施必须付出的代价，有些错是不能去碰的，有些底线是不能碰的。

　　早年湖畔大学的一届、二届、三届学员，最讨厌我讲使命、愿景、价值观。现在他们张口闭口就是使命、愿景、价值观，在很多地方，他们做事情，就不断提醒自己，红灯停、斑马线停，你不断停的时候，自然比别人犯错误的概率就会少很多。

　　湖畔不是教大家怎么做企业，而是教大家如何做更好的企业家。

　　企业家是企业最大的推动力，企业家也是企业发展中最大的瓶颈。不要讲一个企业发展不好，是模式的问题、社会的问题。不是，是你的问题，你的突破、你的穿透，你要敢于放弃、你要敢于追求，你要有自己的原则。

　　企业做不好有很多原因，企业家是第一原因，修炼不够，比较自我或者是过度没自信或者说过度的自信。

　　修炼有很多，自我的修炼，竞争对手帮你修炼，客户帮你修炼、员工帮你修炼、社会帮你修炼，百炼才能出来。

　　每一次的修炼，你都要想明白什么要放弃，什么是不可以放弃，什么是可以转过来，这是一个企业家要做的。湖畔大学希望诞生一批好的中国经济和企业界的领导者，好的CEO。

　　任何公司最重要的产品是你的员工，其次才是你的产品，你的员工不提升，你的产品是卖不好的。

　　很多CEO的脑袋里面就是盯产品，有的人讲产品、有的人讲技术，我个人觉得最重要的是讲运营。

　　什么是“运”？什么是“营”？“运”的是生产关系，“运”的是激励机制，“营”的是生产资料，生产关系跟人有关系，跟文化有关系，跟制度有关系。

　　一个人长得漂亮，你说是鼻子重要、眼睛重要还是嘴巴重要，我说都很重要，最重要的是什么，综合搭在一起最重要。CEO的责任就是把激励机制、生产关系、人运营好，再把所有的资金、原材料运营好，这样合起来，这是最难的。

　　湖畔不是教大家怎么成功，而是告诉你别人怎么失败的。

　　湖畔讲的不是别人成功的故事，我们更希望来的企业家，分享自己纠结的问题、犯的错误、怎么跨越错误。

　　湖畔讲各种各样失败的案例，不是让大家避免失败、避免错误，而是让大家面对失败和错误的过程当中，知道你的心态怎么调整，你怎么面对这些挫折和失败。

　　失败是最好的营养，所有的大树都是因为土壤里面腐烂的植物多，才成长起来的。所以每个人的成功都有各种各样的原因和要素，别去嫉妒别人。

　　你去分析别人怎么倒下，花时间在这儿最重要，几乎所有的失败规律都是可以总结的，倒下的企业都是差不多的道理，所以湖畔要总结失败、分析失败，从别人的失败中改变自己。

　　我们不仅仅要反思自己的过错，更要学会分享自己的过错，甚至要学会跟自己的员工分享自己的过错，并且很坦诚、理直气壮地分享，不要觉得员工会看不起你。

　　什么叫固执，什么叫坚持？坚持是我们，固执是我。

　　你听得出来，员工在开会的时候，这个哥们固执，这个哥们坚持，这个人因为自己的面子，死扛着，从我认为到我们认为，你慢慢就会掰回来。

　　湖畔不是提供答案的地方，湖畔是激发思考的地方。

　　我们这儿没答案，但是大家动脑筋思考，互相激励、互相启发、共同探索。我们希望湖畔成为一面镜子，照出自己知道的东西，也要照出自己不知道的东西。

　　我们很多人都要学会“我不知道很多东西”，今天我们同学在互相面试，看看起来还是不错的，当你学会欣赏别人的时候，当你学会敬畏不懂的时候，你才真正有能力。

　　经理人和领导者的区别是什么，领导者永远看到的是别人没看到的好的、希望的东西，经理人看到的都是坏的。

　　湖畔不是圈子，湖畔是一个相互学习的地方。

　　我们坚持，我们不固执。湖畔就要有自己坚持的东西，我们希望为中国未来、世界未来发现、训练、培养出一批二十一世纪的企业家。

　　今天的剧烈变化，百年的巨大机会，每一次技术革命都会诞生世纪企业，不是时代企业，它是世纪企业。

　　很多商学院现在变成了圈子，我们不需要这样的圈子，我们不需要钱，我们不需要项目，我们需要一个共同分享，在创业过程中、做企业过程中，担当、情怀、愿景、使命、价值观。

　　我们希望把湖畔变成一个情感交流、境界交流、格局交流的地方，我特反对湖畔大学同学之间互相做生意，少做生意、多做思想交流，同学之间借钱、同学之间互相做生意，都不靠谱。

　　多么难得的湖畔大学，找到一批跟你一样在创业，跟你一样有理想，跟你一样有情怀，跟你一样有痛苦，跟你一样有烦恼的人，一起交流，喝杯茶，互相谈谈，多重要。做生意，最后同学成不了，朋友也成不了。

　　同学就是永远一辈子在交流情感、分享经验，当然如果你真是一个好朋友、好同学，当他有麻烦的时候，你说 I Behind You，但是不是站在这个公司背后，而是站在这个人背后，这才了不起。

　　湖畔不是校董办校，也不是学者办校，湖畔是企业家办校。

　　世界上有三百年的学校，但是很少有三百年的企业，湖畔大学希望办一个三百年的学校。所以我们前三十年，每一年不能超过一百个人，把基础打好，我们不敢说能办得好企业就能办得好一所学校。

　　湖畔要想办一所三百年的学校，我们就要赋能别人、创造价值，帮助那些创业者共同成长，才有可能。

　　前三十年，我们的目标定了，所以三十年非常关键，今天加入的所有人都是湖畔的创业者，我们共同做一件对社会最大的公益，创造财富、创造价值、改变未来，这是我希望的。

　　录取的人，还是说今天暂时没有录取的人，都要有共同的理想，这是我们的一个理想，这是做企业的人的理想。

　　我想你们以后在不在湖畔，都要在外面关注湖畔、参与到湖畔里面，士农工商，“商”排在最后，我们最后不是去跟别人讲我们“商”很牛，而是当“商”真正为社会创造价值、创造变化，完善生活的时候，别人自然会尊重我们。